“造燈大戰(zhàn)”一觸即發(fā)：何等魔力引得騰訊、字節(jié)紛紛入局？

近兩年的教育硬件賽道著實擁擠，除了在教育賽道布局已久的網(wǎng)易、步步高等企業(yè)，2020 年 10 月，字節(jié)跳動旗下大力教育低調(diào)推出了首款智能硬件產(chǎn)品 " 大力智能作業(yè)燈 "，今年 3 月，騰訊教育官宣了新品 "AILA 智能作業(yè)燈 "。據(jù)近日消息，作業(yè)幫、好未來、新東方等在線教育領(lǐng)域頭部企業(yè)也紛紛開始布局智能燈。

心照不宣的 " 造燈大戰(zhàn) " 突然打響，燈光下的故事，玩家們打算怎么講？

" 造燈大戰(zhàn) " 突發(fā)，驅(qū)動力何在？

在造燈上，字節(jié)和騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭率先入場，教育行業(yè)玩家紛紛跟進，這其中存在著一眾玩家們在燈下的底層邏輯差異。

字節(jié)和騰訊造燈，爭奪點在于用戶場景。

教育行業(yè)有著天生的慢屬性，很難被資本催熟，互聯(lián)網(wǎng)公司的教育基因相對較弱，不過巨頭們絕不會對這塊大蛋糕熟視無睹。

從教育布局方面來看，騰訊最早是在 2013 年 9 月推出 " 教育精品課 "，一路走到 2019 年 5 月正式推出 " 騰訊教育 " 品牌，重新定義騰訊的教育業(yè)務(wù)版圖。在投資方面，騰訊近年來在 K12 智慧教育領(lǐng)域投資不斷，以新東方在線、VIPKID、猿題庫等在線教育頭部企業(yè)為代表，形成了強大的騰訊系教育矩陣。

字節(jié)雖起步較晚，2018 年 5 月推出的 GOGOKID 是其踏入教育的第一步，不過，" 大力智能作業(yè)燈 " 的問世，讓各路玩家們看到了其來勢洶洶。

" 你的下一盞臺燈，何必是臺燈？"如果用一句話來概括，這就是字節(jié)與騰訊造燈的驅(qū)動力。臺燈作為寫作業(yè)剛需，從切入用戶場景出發(fā)，從而進一步深耕用戶需求。造燈于騰訊而言，在于為自身釀造多年的教育資源找落地場景，對于字節(jié)而言，則是用自己人工智能與算法的雄厚優(yōu)勢先占領(lǐng)場景，而后尋求多方合作，但對兩者而言，第一步都是 " 搶灘登陸 "。

作業(yè)幫、好未來等教育頭部品牌做燈，一方面在于互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶奪場景這一動作的被動壓力不容小覷，另一方面，是行業(yè)紅海與其現(xiàn)有的優(yōu)勢教育內(nèi)容生態(tài)所產(chǎn)生的主動推力。

主推動力的一方面體現(xiàn)在近年來在線教育行業(yè)監(jiān)管加劇，獲客成本居高不下。

2021 年 1 月 18 日，中央紀(jì)委國家監(jiān)委網(wǎng)站連發(fā)兩篇頭條與要聞，直指在線教育行業(yè)肆意營銷，監(jiān)管混亂等問題，再一次將在線教育行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖。其實從 2020 年的 315 晚會到人民日報此前兩次發(fā)文，再到各投訴平臺上的數(shù)據(jù)，不難看出這些年在線教育行業(yè)的虛假營銷，監(jiān)管混亂和師資良莠不齊等問題早已使這一行業(yè)成為了媒體和輿論的眾矢之的。

學(xué)樂云董事長陳冬華認為，監(jiān)管到來，在線教育面臨著成本越來越大，收費管理越來越嚴(yán)格，對效果要求越來越高的挑戰(zhàn)。"AI 智能是未來，效果好，去教師化，利潤空間大。" 從在線教育令人 " 嘆為觀止 " 的營銷大戰(zhàn)，到監(jiān)管風(fēng)暴來襲，不難看出，在線教育行業(yè)面臨著越來越兇險的困境。

如今的一眾頭部在線教育企業(yè)開始布局硬件，不僅僅是把臺燈場景作為了一個流量入口，其更是一個教育商業(yè)化的價值變現(xiàn)入口，臺燈與使用者的深度連接，有望在一定程度上緩解監(jiān)管和營銷雙困局，形成粘性更強，獲客成本更低的新出路。

教育智能硬件的營收可觀，也是在線教育企業(yè)造燈的主推動力。

2 月 25 日，網(wǎng)易有道公布 2020 年第四季度及 2020 財年未經(jīng)審計財務(wù)報告，其中的學(xué)習(xí)產(chǎn)品凈收入為 5.40 億元，同比增長 255.1%。尤其是第四季度凈收入達 2.37 億元，同比增長 253.8%，其中有道詞典筆的銷量功不可沒。

科大訊飛阿爾法蛋則在京東天貓智能機器人品類銷售額連續(xù)四年奪冠，從曾經(jīng)的教育智能硬件連續(xù)虧損走上了盈利之路。

曾潛入 " 雞娃 " 群的向善財經(jīng)團隊成員 Henry 作過一篇觀察，發(fā)現(xiàn)其實大部分 " 雞娃 " 家長對課后輔導(dǎo)及智能教育硬件是持著 " 兩手都要抓，兩手都要硬 " 的態(tài)度，但對于不同品牌硬件本身并不在乎，真正注重的是其內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，能否真正幫助孩子提升學(xué)習(xí)效率，解決家長課余輔導(dǎo)痛點。更有一位家長提到希望在線教育公司可以推出相關(guān)教育硬件。

由此可見，家長對于在線教育公司造硬件是有著一種天然信任感的，就像滴滴做貨運，高德地圖、百度地圖等進軍聚合打車賽道，這樣的流量變現(xiàn)邏輯更加順暢。對于在線教育公司而言，智能教育硬件的市場是有的，企業(yè)的內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢也是有的，在參與這場與互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的造燈 " 場景保衛(wèi)戰(zhàn) " 時，其實也是在打響一場硬件 " 市場爭奪戰(zhàn) "。

在線教育行業(yè)造燈，雖在一定程度上是被互聯(lián)網(wǎng)巨頭 " 逼上梁山 "，受到了被動力，但有望解決行業(yè)痛點，增加營收，倒逼行業(yè)升級，則是一個主動推力。

集體造燈，也許是一場時代趨勢里的練兵。

VR 技術(shù)在一陣風(fēng)頭過后隱匿了，如今淪為科技玩具，不過其對于教育行業(yè)的潛在價值是巨大的。據(jù) Statista 的一項研究，高達 97% 的學(xué)生對虛擬現(xiàn)實教育課程表現(xiàn)出了濃厚的興趣，這也是 VR 技術(shù)之于教育得天獨厚的優(yōu)勢，其極具吸引力的屬性，可以解決沉浸感與專注度這兩個學(xué)生學(xué)習(xí)中的痛點，使學(xué)生能夠更積極高效地獲取知識。

Statista 此項研究數(shù)據(jù)顯示，時至 2025 年，虛擬現(xiàn)實教育行業(yè)的市場規(guī)模有望達到 7 億美元，未來五年將增長三倍多。目前的教育行業(yè)是投資虛擬現(xiàn)實的第四大行業(yè)，其背后存在的，是給一眾教育行業(yè)痛點提供優(yōu)良解決方案的潛力。

類似于幾何，建筑學(xué)等諸多學(xué)科的難點就在于其抽象程度較高，用 VR 技術(shù)得以把抽象轉(zhuǎn)變?yōu)榫呦?，降低學(xué)習(xí)難度，從而提高整體的學(xué)科學(xué)習(xí)效率。不僅在課堂領(lǐng)域，在數(shù)字化進程中，直播課，網(wǎng)課等幾乎所有以屏為媒介的場景下，都可以 VR 賦能。

盡管目前的 VR 技術(shù)與想象相去甚遠，且熱度驟降，不過將去年一些碎片化信息整合，可以看出虛擬世界似乎又一次被人們提了出來。從去年兩款現(xiàn)象級火爆的游戲賽博朋克 2077 和原神，到今年至今多家 VR 公司完成了億元級別的融資，再到 Valve 的聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁 Gabe Newell 在接受新西蘭的 1 News 采訪時談到了 Valve 對游戲及其他領(lǐng)域的腦機接口（BCI）的探索。

G 胖（Gabe Newell）表示：將大腦直接與計算機連接的想法聽起來 " 與科幻小說沒有區(qū)別 "，但如果開發(fā)人員不理會這一領(lǐng)域，那將是一個 " 愚蠢的錯誤 "。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，國內(nèi) VR 注冊企業(yè)數(shù)在 2019 年達到最高峰，年度企業(yè)注冊數(shù)為 2050 家，目前國內(nèi)共計 VR 相關(guān)企業(yè) 8555 家。由數(shù)據(jù)與碎片式的信息可以看出，也許虛擬世界離我們真的越來越近了。

各在線教育行業(yè)頭部企業(yè)開始招兵買馬建立研發(fā)團隊，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在教育領(lǐng)域布局越來越深入，不難看出，大家都在用長期主義的眼光審視自己的戰(zhàn)略，" 智能學(xué)習(xí)燈 " 的問世，也許，是對未來虛擬世界的前瞻性嘗試，是一場時代趨勢里的練兵。

教育智能硬件，如何成為 " 雞娃 " 利器？

教育硬件簡史，或許存在著一些答案。

時間撥回九十年代末，小霸王和復(fù)讀機現(xiàn)象級火爆，教育硬件橫空出世，不過，在這二十多年的歷史進程中，教育硬件可謂是出道即巔峰。據(jù)統(tǒng)計，中國市場 1998 年復(fù)讀機的銷量為 50 萬臺，到 2002 年達到了驚人的 1300 萬臺。反觀如今，以最主流的教育平板為例，據(jù) IDC 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020 年 Q1-Q3 中國出貨量僅有 291 萬臺。

小霸王與復(fù)讀機的成功商業(yè)化，原因在于其真正抓住了痛點與機遇。小霸王問世后，謎一樣地向著背離教育初衷的方向漸行漸遠，但不可否認小霸王將游戲廳帶到尋常百姓家的功勞；復(fù)讀機則在問世后，遇到了 1999 年國家教育委員會宣布的新規(guī)：外語教學(xué)與考試將側(cè)重于口語聽力，一下子成為了當(dāng)年學(xué)習(xí)不可替代的剛需。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，智能手機與平板等移動端產(chǎn)品的普及，使得在線教育行業(yè)崛起。從此，一眾教育硬件淪為 " 偽需求 "，智能手機催生了無數(shù)產(chǎn)業(yè)，其光環(huán)之強大不言而喻，教育硬件不斷改革也依然是淪為雞肋。

回到 2021 年，在教育硬件發(fā)展的歷史塵埃中，我們切實可以感受到，時勢造英雄，時勢亦能毀英雄，就像小霸王學(xué)（you）習(xí)（xi）機的誕生，基本上釘死了游戲廳的棺材板。

從硬件來看，用戶其實是永遠擁護高效，希望 " 一站式 " 的，當(dāng)手機、平板足以搭載一眾教育硬件功能，教育硬件只得在很長一段時間里淪為 " 偽需求 "。一方面，字節(jié)跳動等公司從臺燈切入的高明之處在于，其有望強化一個 " 真需求 " 的用戶場景，智能手機可以替代智能學(xué)習(xí)機，卻無法替代臺燈。再一個，智能機、平板有著一定程度的 " 小霸王 " 屬性，智能臺燈占據(jù)場景，強化了臺燈的傳統(tǒng)價值，也同時解決了智能機搭載教育的痛點。不過，其是否會再度淪為雞肋產(chǎn)品？需要時間與用戶的檢驗。

為教育賦能 OR 為營銷賦能？

網(wǎng)易有道 CEO 周楓曾表示：長期來看，智能硬件肯定可以成為流量入口，這也是那么多公司對硬件有興趣的原因。誠如其所言，教育硬件的 " 偽需求 " 使這條賽道漸漸疲乏，但人工智能時代有望再度喚醒已沉睡許久的教育硬件人口紅利。入口屬性一旦搭建成功，往后會有相當(dāng)大的藍海，同樣可以解決在線教育獲客成本高的最大痛點，不過這需要的是為教育賦能的長期主義價值觀。

疫情爆發(fā)后，教育部門發(fā)出 " 停課不停學(xué) " 的號召，在線教育行業(yè)紅?，F(xiàn)象加劇，據(jù) App Growing 數(shù)據(jù)顯示 2020 年 Q4，在線教育移動端廣告數(shù)量洶涌挺進行業(yè)廣告數(shù)榜單 Top5。有數(shù)據(jù)顯示，2020 年 Q1-Q3，猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、學(xué)而思網(wǎng)校三家在營銷方面投放總額約達 55 億元，同比增長超 200%。

" 最多活三家 " 的定律似乎在互聯(lián)網(wǎng)部分行業(yè)應(yīng)驗了，主打燒錢的流量為王策略在一些領(lǐng)域順風(fēng)順?biāo)?，但教育行業(yè)的特殊性決定著這一定律的失效。如今的在線教育賽道上玩家依然眾多，并未形成壟斷就是事實，不過紅海里沒有玩家敢在營銷上懈怠，同質(zhì)化嚴(yán)重的營銷廝殺加劇著行業(yè)內(nèi)耗。

互聯(lián)網(wǎng)思維營銷做到教育行業(yè)，其實面臨著西西弗斯式的困境，營銷成本居高不下，不營銷又難成規(guī)模，跟教育行業(yè)相當(dāng)不對脾氣。在這其中，玩家們需要找到的是一個度。

另外一點需要注意的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和在線教育行業(yè)與硬件業(yè)務(wù)的天然不匹配，尤其是對于實力相對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭較弱的在線教育企業(yè)，這無異于某種程度上的再次創(chuàng)業(yè)，若是在硬件上繼續(xù)走在線教育的營銷老路，對于企業(yè)整體的風(fēng)險都是相當(dāng)大的。

信息化邁向數(shù)字化，教育硬件的 ToB 藍海

教育從信息化到數(shù)字化的衍變趨勢下，ToB 可能會成為未來的一個重要增長點。

去年的疫情，就是教育數(shù)字化一個非常好的印證。" 停課不停學(xué) " 方針的下達，使得可以為此提供解決方案的一眾企業(yè)享受到了紅利，諸如釘釘、騰訊課堂、云班課等提供技術(shù)支持的企業(yè)品牌。

此前央視《新聞聯(lián)播》曾經(jīng)報道過，在安徽省合肥市郎溪路小學(xué)就已經(jīng)開始使用科大訊飛智慧課堂。有關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，目前訊飛智能學(xué)習(xí)機已經(jīng)在全國范圍 35000 所學(xué)校中應(yīng)用。

《新聞聯(lián)播》的報道對于整個教育硬件行業(yè)來說無疑是一個明確的信號，教育硬件 To B 將大有可為。目前，在教育硬件 To B 領(lǐng)域，科大訊飛已經(jīng)提前卡位，未來，科大訊飛也可能成為 B 端教育硬件賽道的主要玩家，并在軟件硬件協(xié)同下開辟全新的增長空間，其商業(yè)潛力也將進一步釋放。

一方面，教育硬件希望在 B 端商業(yè)化，數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施觀是普及的前提，就比如把投影，黑板，桌椅等課堂剛需進行 "2.0" 智能升級。" 智能學(xué)習(xí)燈 " 的問世，正是對 C 端基礎(chǔ)設(shè)施觀的體現(xiàn)，大力智能團隊負責(zé)人陽陸育表示：當(dāng)家庭教育足夠滲透之后 , 不排除未來連接到學(xué)校。

另一方面，需要深耕挖掘硬件的解決方案價值，讓數(shù)字化為信息化教育賦能。教育部曾提出實施 " 中國數(shù)字教育 2020" 行動計劃，數(shù)字化成為了新時代教育行業(yè)的大趨勢。每個時代只有真正邁了步子的效率提升才值得學(xué)校普及，比如曾經(jīng)的復(fù)讀機，多媒體，和疫情期間的網(wǎng)課。

多鯨資本教育研究院預(yù)測，預(yù)計至 2022 年，單是 K12 教育智能硬件市場的規(guī)模就可達 570 億。而就目前來看，教育智能硬件的細分賽道與潛在藍海空間，遠遠未被充分發(fā)掘。

" 造燈大戰(zhàn) " 一觸即發(fā)，且看一眾玩家，誰領(lǐng)風(fēng)騷。