小程序的核心:裂變, 常用的小程序裂變方法

     每一個小程序創(chuàng)業(yè)者，都在想盡辦法做裂變。他們規(guī)模不同，領(lǐng)域不同，打法不同，但都認(rèn)同一點，裂變是微信小程序體系下最具想象力的增長途徑，極低成本，極高效率。

     小程序即用即走的特性，極大降低了創(chuàng)業(yè)者連接用戶的門檻。接入微信體系、省去下載動作后，每個小程序應(yīng)用只需要做好裂變，都擁有爆發(fā)式增長的潛在可能。

     接觸過的幾乎每一個小程序創(chuàng)業(yè)者，都在想盡辦法做裂變。他們規(guī)模不同，領(lǐng)域不同，打法不同，但都認(rèn)同一點，裂變是微信小程序體系下最具想象力的增長途徑，極低成本，極高效率。

     說起來，裂變一點都不神秘，古話說“一傳十，十傳百”，早總結(jié)過?？蓹C(jī)制簡單，做好太難，問題在于憑什么讓人傳，又憑什么一傳再傳。

     見實以往采訪過的各路大神中，就有不少玩裂變的高手，我們也已在之前的推送中分享過他們的打法，但不夠系統(tǒng)。今天我們做一個橫向梳理，將這些市面上已有的主流裂變方式稍做集結(jié)，供大家參考。

見實的讀者中臥虎藏龍，有好的裂變玩法，也可以多向見實支招，我們繼續(xù)匯總分享給大家。如下：

1.節(jié)點裂變

     裂變意味著源源不斷的拉新，關(guān)鍵有兩個，一是觸發(fā)，二是節(jié)點。其中，觸發(fā)決定了傳播意愿，節(jié)點決定了傳播效果。對于小程序，觸發(fā)的設(shè)計殊途同歸，節(jié)點就顯得尤為重要。

     黑咔相機(jī)是目前總用戶數(shù)量級最大的小程序團(tuán)隊之一，他們曾在幾次獲得爆發(fā)式裂變增長，在見實之前的“實話會：小程序大神局”活動上，黑咔創(chuàng)始人姜文一分享過他們的裂變打法，核心是找到正確的人群節(jié)點，并利用時間節(jié)點。

     黑咔引爆增長的用戶群體很有意思，姜文一介紹，在黑咔小程序中40歲年齡以上人群占比有50%以上。這多少有些反直覺，上歲數(shù)的人，為什么如此熱衷分享照片？

姜文一說，小程序提供了一個機(jī)會，讓他們意識到中國的主流網(wǎng)民在哪里。黑咔的第一次引爆，是在上海一些50歲左右大媽的攝影群，她們在接觸使用黑咔后，會把照片積極分享到一大票的好友群、社區(qū)群、家庭群、跳舞群。

     背后的邏輯是，任何一個流量平臺崛起的時總是伴隨著一個新老交替期，而新進(jìn)入的用戶是一點不挑剔的。這時只要滿足了新用戶的訴求，他們的積極性非常高漲。比如，黑咔的這一部分中老年用戶群，他們的集體意識很強(qiáng)，平時接觸的新鮮玩法較少，突然接觸到好玩的東西，就很樂于使用和分享，成為非常理想的分享節(jié)點。

     找到人群節(jié)點之外，黑咔還利用時間節(jié)點加速引爆。黑咔預(yù)見到春節(jié)會是一個巨大增長時間節(jié)點，在春節(jié)期間主推了對應(yīng)的特色玩法，其中最受歡迎的是天空識別和表情玩法，尤其是將照片生成花式祝福、變臉財神等，與春節(jié)主題高度契合，也就迎來了爆發(fā)式增長。

2.功能裂變

     基于功能的裂變也是一種主流打法，當(dāng)小程序功能附加上強(qiáng)烈的目的性，用戶的分享意愿會非常高。

比如，小游戲中最常見的“復(fù)活”功能。海盜來了的爆發(fā)性增長，有很大部分的功勞要歸功于復(fù)活等功能的設(shè)計，用戶出于自身利益考量，會主動將小程序擴(kuò)散至其社交鏈條，包括各種社群和朋友圈。

職場社區(qū)平臺小燈塔采用了類似的邏輯，小燈塔在平臺上的一些付費課程中，增加了“集Call免費”的功能，這項功能刺激用戶對課程進(jìn)行分享擴(kuò)散，靠裂變方式精準(zhǔn)導(dǎo)入新學(xué)員。

      需要注意的是，在功能的設(shè)計方面，應(yīng)該特別注意去避免惡意誘導(dǎo)分享。由于微信平臺作為小程序規(guī)則的制定者，始終會對平臺中泛濫式分享保持警惕，因此小程序創(chuàng)業(yè)者需要在其中尋找平衡。

3.大量公號合作裂變

     有一種方式更加直接，像LOOK和SEE那樣，與大量公眾號合作，而每一個合作的達(dá)成都意味著可以觸達(dá)公眾號背后的讀者群。

     過去，微信公眾號主要承載內(nèi)容，想要向交易邁進(jìn)，最多可以添加原文鏈接或二維碼。LOOK和SEE看準(zhǔn)了小程序給出的新機(jī)會，幫助公眾號作者們實現(xiàn)開店的愿望，將內(nèi)容和交易進(jìn)行緊密連接。

在SEE創(chuàng)始人萬旭成看來，基于商品的裂變形式有很多種，例如拼多多上有1000萬個開設(shè)拼團(tuán)的人，每個人分享給10個朋友，是一種1000萬x 10的裂變關(guān)系鏈。而SEE為自媒體賦能做電商，服務(wù)1萬個自媒體公眾號，每個公眾號有1萬個粉絲，形成的是1萬×1萬 的裂變。

      LOOK CEO嚴(yán)明之前做過一次分享，他認(rèn)為公眾號與小程序結(jié)合的效果極為明顯，原因在于第一，公眾號擁有私域流量；第二，公眾號對于用戶擁有信任背書；第三，公眾號具有小程序固定入口。這些為裂變提供了基礎(chǔ)。

      因此，尋找到頂尖的公眾號，用服務(wù)和品質(zhì)打動他們，合作，鋪開，自然產(chǎn)生輻射式的裂變。

4.人群定制化玩法

      輕芒的阿禪分享過一個聽來的觀點，“試圖從一個產(chǎn)品里分出一個人群子集，用幾乎無差別的功能去滿足這群用戶，最終幾乎都以失敗告終”。這句話很有意思，也很適用于小程序，因為小程序基于微信平臺的圈層效應(yīng)，很容易分出一個個人群子集。

     之前，唱吧CEO陳華在與見實的聊天中特別提到了人群問題。唱吧的小程序出手不凡，上線4天就收獲200萬用戶，這些增長有很多是來自于大平臺自有的品牌效應(yīng)和增長慣性，但唱吧的確已敏感地意識到定制化玩法的重要性。

      陳華說，在做唱吧小程序時他發(fā)現(xiàn)，很多老年人、傳統(tǒng)印象中不太會玩移動互聯(lián)網(wǎng)的人，現(xiàn)在很容易在微信上基于關(guān)系推薦來玩。與APP相比，唱吧K歌小程序的年齡變化曲線更平緩，老年人比例更高。

      因此，后續(xù)唱吧就會針對老年人、針對不同人群，做不同的定制化玩法。小程序有一個很大的特點，就是每一個頁面都可以是獨立入口，那唱吧就會給不同人群做不同入口，這樣能夠顯著增強(qiáng)裂變效果，原先不愿意轉(zhuǎn)發(fā)的人轉(zhuǎn)發(fā)了，原先不愿接收的人群接收了。

5.動作加持裂變

     小程序本身只是一種應(yīng)用的體現(xiàn)形式，加入到微信社交體系中，一切都發(fā)生了變化。在社交網(wǎng)絡(luò)場景下，很多動作有著特殊的意義，例如“送”、“拼”、“幫”、“砍”等，一旦涉及到人與人之間的傳遞，這些動作都獲得了巨大的社交網(wǎng)絡(luò)加持。

     去年有兩家咖啡很火，瑞幸把“送”做得很好，連咖啡把“拼”做到極致。瑞幸在首次登錄獲贈一杯之后，贈送好友咖啡，自己也得一杯。這種補(bǔ)貼不僅僅帶來簡單的單量增長，贈送好友這一動作，使得裂變悄然形成，瑞幸收獲的用戶也就爆發(fā)式增長。

     連咖啡與見實深聊過他們是如何利用拼團(tuán)做裂變的。連咖啡的用戶有很好的分享氛圍，但起初他們也沒有料到拼團(tuán)的效果會如此顯著，以至于初次拼團(tuán)嘗試就被爆單，不得不緊急下架。當(dāng)連咖啡開始專門通過“拼團(tuán)”頻道做裂變拉新后，用戶增量在一個月內(nèi)就超過了過去全年，高達(dá)80% 的新增用戶都來自拼團(tuán)。

     連咖啡的邏輯是，喝咖啡是次剛需，沒有吃飯那樣重要，但禁不起提醒，一旦人際關(guān)系中產(chǎn)生觸發(fā)，購買的需求就隨之而來。因此連咖啡通過拼團(tuán)的形式不斷觸達(dá)用戶，你們可以一起喝點咖啡。

爆紅的拼多多更是如此，幫忙砍價的需求在微信上形成了現(xiàn)象級裂變，也是社交網(wǎng)絡(luò)對動作加持的最好體現(xiàn)。

6.利益分成裂變

     涉及到錢的事，誰都敏感，利益分成就是一種簡單粗暴行之有效的裂變方式，甚至有一部分小程序的安身立命之本就在利益分成上。

     比如見實采訪過的茄子直賣平臺，在這里，有超過95% 的訂單來自用戶裂變。茄子直賣中，所有的用戶都可以作為平臺“推手”存在，他們被分為三檔，分別是：實習(xí)店主、店主、合伙人。推薦商品完成訂單轉(zhuǎn)化后不用檔的推手們分別可獲得售價5%、10%和20%的分成。

     在這里，成為實習(xí)店主的門檻很低，用戶只要支付29.9元，當(dāng)完成3單轉(zhuǎn)化或3位好友注冊升級到店主，完成20單轉(zhuǎn)化或者20個好友注冊就能成為合伙人。這種直接的利益驅(qū)動和持續(xù)的吸引，促使用戶去邀請更多好友，或轉(zhuǎn)化更多訂單。之前刷屏級的小程序立問人脈更為直接，用戶可通過現(xiàn)金紅包發(fā)起尋人主題，刺激更多用戶去分享、去找人，最終瓜分現(xiàn)金。盡管這種裂變很快被微信叫停，我們依然可以從中感受到利益的強(qiáng)大驅(qū)動。